La idea de negocio
Para que puedas llevar a cabo la creación de tu empresa necesitas partir de la concepción de una idea a desarrollar. La idea de negocio es el producto o servicio que se ofrece al mercado, lo que quiero vender, el instrumento para atraer a los clientes y obtener un beneficio económico con ello. Muchas veces la idea no es del todo nueva, sino que viene a mejorar o completar ideas de empresas que ofrecen determinados productos o servicios. Lo importante es describir la idea de tal forma que responda a los siguientes aspectos:
Descripción del producto o servicio
Todos los negocios comienzan con una idea. La idea es la descripción del producto o servicio, en el que destacarás las características más relevantes del mismo o aquellas que lo diferencian de otros similares. Si posees más de un bien o servicio, diferencia entre todos ellos, distinguiendo los principales puntos fuertes de venta y los servicios auxiliares al producto.
Necesidad que satisface
La necesidad que satisface se relaciona con los problemas que resuelve a las personas que adquieren este servicio o producto. No existe una idea empresarial buena si ésta no se vende. La venta va a depender de la necesidad que este producto satisface.
Descripción del valor añadido
No es suficiente con tener un producto o servicio a vender y un grupo de clientes que lo necesiten. Tienes que pensar si existen otros productos similares en el mercado: porque tiene las mismas características físicas que el tuyo o porque satisfacen la misma necesidad. Los elementos que te diferencian de la competencia o te hacen ser mejor que ellos son tu valor añadido.
¿Quiénes pueden ser tus clientes?
El cliente es el punto clave de la gestión empresarial, y sus intereses, actitudes y hábitos de compra definirán las características de tu producto y la estrategia de venta. Es importante definir quiénes pueden ser nuestros posibles clientes (tanto a nivel individual como organizaciones), así como los rasgos característicos que definen a la posible cartera de clientes.
¿Existen otros productos similares en el mercado?
De la competencia es importante conocer los métodos que emplean, el tipo de producto que ofrecen, así como las estrategias de venta. El objetivo es conocer el producto que otros lanzan al mercado, pero también copiar aquellas estrategias exitosas.
Fuentes de las que obtener una idea empresarial
- A través del desarrollo de la idea básica de negocio a partir de una afición o de aquello por lo que tengas un interés especial.
- Mediante la observación y aprovechando los fallos o insuficiencias que se detecten en otros productos o servicios.
- Encontrando usos extraordinarios para cosas ordinarias.
- A través de la búsqueda de oportunidades en los cambios sociales y en los nuevos empleos emergentes.
- A razón del desarrollo de nuevos medios para resolver problemas o necesidades sociales de empleo del mercado.
- Mediante el uso de los avances tecnológicos.
Si ya tienes claras todas estas ideas pasa a confeccionar tu plan de empresa.