Estudio de mercado
Es importante identificar el mercado en el que te vas a instalar, para verificar que esté en consonancia con tu idea de negocio y así poder identificar a qué clientes les vas a vender el producto/servicio, quién es tu competencia, etc..
Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos:
Aspectos generales del sector
En este punto debes estudiar, en general, el sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Tienes que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario que profundices en preguntas tales como: ¿es un mercado en expansión o en decadencia?, ¿es un sector concentrado o fragmentado?, ¿existen nuevas tendencias de la industria, factores socioeconómicos, tendencias demográficas, etc., que pueda influenciar en el desarrollo de tu proyecto empresarial?
Esta información en ocasiones puede ser difícil de conseguir, pero intenta conocer el sector así como su evolución, ya sea con datos secundarios (existentes hasta el momento y realizados por alguna institución o empresa) o con datos primarios (no existen y debemos recogerlos por nuestra cuenta a través de encuestas, entrevistas, etc.).
Clientes potenciales
El estudio de mercado debe determinar quiénes son y serán los clientes potenciales. Éstos deben ser agrupados en grupos relativamente homogéneos con características comunes.
El estudio debe demostrar el grado de receptividad de clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tiene que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra (precio, calidad, distribución, servicio, etc.).
Análisis de la competencia
Debes de conocer el tipo de competidores a los que te vas a enfrentar y sus fortalezas y debilidades. Es necesario tener en cuenta:
- Número de competidores.
- Localización.
- Características de sus productos o servicios que ofrecen.
- Antigüedad en el mercado.
- Precios.
- Calidad.
- Eficacia de su distribución.
- Cuota de mercado, políticas comerciales.
Barreras de entrada
El estudio de mercado debe analizar las barreras de entrada presentes y futuras en el mercado para poder determinar la viabilidad previa del acceso al mismo y la fortaleza del producto o servicio en él.
Ejercicio práctico
Una vez tengas claras todas estas preguntas anteriores, puedes pasar a realizar el denominado análisis DAFO, que es un instrumento que te puede ayudar a determinar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades con las que cuentas o que potencialmente se te pueden presentar.
Una vez analizado el mercado tendrás que intentar vender tu producto o servicio mediante estrategias que diseñarás en el plan de marketing.